Strategic Selling – BENEfit.ch, denn Verkaufen ist eine Kunst

Kunden kaufen immer mehr via Webshops oder Auktionen ein. Sie wollen keine Zeit mehr mit Verkäufern verschwenden, welche nur über ihre Produkte reden können. Ausser wenn der Kunde etwas vom Lieferanten will, wird es für Verkäufer immer schwieriger Termine bei relevanten Ansprechpartnern zu erhalten. Speziell zur Erzielung von Neugeschäften ist mehr gefordert: Mehr Wissen zur Kundensituation heute und morgen, Erkennen seiner potenziellen Engpässe, Ansprechen der für die Problemlösung zuständigen, meist unbekannten Kundenverantwortlichen.

Lösungen verkaufen - Mehrwert hervorheben

Die Sales Consultants und Coaches vom BENEfit COACHING NETWORK® verfügen über das Wissen und die Erfahrung, ihre Kunden erfolgreich vom herkömmlichen Produktverkauf zum sog. Lösungsverkauf mit nachvollziehbarem Mehrwert («consultative value selling») zu führen.

«Strategischer Lösungsverkauf» von BENEfit befähigt Organisationen und Individuen für profitableres Verkaufen im Internetzeitalter

Zusätzlich zum herkömmlichen Wissen für erfolgreichen Produktverkauf müssen für die Erzielung von Neugeschäften zusätzliche Kompetenzen auf Ebene Vertriebsorganisation und Individuum (Berater, Verkäufer) aufgebaut werden:

  • Assessment der Kundensituation
  • Verständnis zu Kundenzielen, Strategien und Prozessen
  • Identifizieren und Ansprechen potenzieller Engpässe
  • Positionieren von Lösungsideen und Herbeiführen von Veränderungen
  • Steuern der Veränderung entlang des Beschaffungsprozesses des Kunden


Aber auch betriebsintern haben die meisten Anbieter erfahrungsgemäss grossen Handlungsbedarf:

  • Wie gut sind die Beratungs- und Verkaufsprozesse noch geeignet, den Verkaufserfolg im Internetzeitalter sicher zu stellen?
  • Wie muss das Vertriebsmodell der Zukunft aussehen?
  • Verfügen Kaderleute und Mitarbeiter über die dafür notwendigen Kompetenzen?
  • Wie muss eine Veränderung oder eine sog. «Sales Force Transformation» erfolgreich durchgeführt werden?


Die Berater und Coaches des BENEfit COACHING NETWORK verstehen es, Kunden Schritt für Schritt durch die verschiedenen Phasen beim Aufbau neuer Kompetenzen zu führen.

Systematisch erfolgreicher werden: leichter und mehr Verkaufen

Seit 1995 hat das BENEfit COACHING NETWORK unzählige Projekte mit grossen und kleinen Kunden im In- und Ausland erfolgreich abgewickelt. Nebst dem Wissen der BENEfit Berater und Coaches stellen die BENEfit Methoden und Werkzeuge eine äusserst wichtige Grundlage für den Projekterfolg dar. Die Instrumente für on-line Assessments von Mitarbeitereinstellungen und -kompetenzen schaffen Transparenz über eigene Stärken und möglichen Handlungsbedarf zur Kompetenzverbesserung. Besuchen Sie unsere Homepage www.benefit.ch, um die wichtigsten BENEfit Leistungen näher kennen zu lernen.

Jetzt die Strategie ändern und neue Kompetenzen erwerben

Es ist selten zu spät, die Beratungs- und Verkaufskompetenzen an die Anforderungen von Heute und Morgen anzupassen. Nur zuwarten kann Existenz schädigend sein, denn «Wer nicht mit der Zeit geht, geht mit der Zeit». Packen wir’s jetzt an!
BENEfit COACHING NETWORK® ist ein geschütztes Warenzeichen der BENEfit COACHING TEAM AG, Zug.

Bewertung: 4,7/5



  • 5/ 5
    Das Coaching bei Ihnen hat sehr geholfen, manchmal sieht man ja den Wald vor lauter Bäumen nicht!

  • 5/ 5

  • 4/ 5
    Vielen Dank für das gute Gespräch!
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